O brasileiro leva perfume a sério. O país é o segundo maior mercado de fragrâncias do mundo e cresceu 10% em 2025, segundo a Euromonitor, em dados divulgados pela ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).
É nesse embalo que a Mahogany , marca brasileira de perfumaria e cosméticos, inaugura oito lojas nas próximas semanas: duas em Boa Vista (Roraima), uma em Ubatuba (São Paulo), uma em Brasília (Distrito Federal), uma em Floriano (Piauí), uma em Florianópolis (Santa Catarina), uma em Lavras (Minas Gerais) e uma no Rio de Janeiro (Rio de Janeiro). As novas unidades fazem mais do que vender no balcão. “O modelo de loja que trabalhamos atualmente vai além da venda tradicional: somos uma plataforma de vendas”, afirma Brian Drummond, membro do conselho da Mahogany.
Loja, site e consultora no mesmo lugar
Na prática, cada loja reúne três frentes: o atendimento no balcão, o apoio às consultoras de venda direta e a integração com o site, que atende todo o país. Drummond detalha: “Além de ser uma loja sofisticada, pensada para proporcionar a melhor experiência ao consumidor, a franquia Mahogany é base para as consultoras de venda direta, que levam os produtos para as cidades do entorno. O omnichannel também está plugado: a unidade é ponto de retirada das compras feitas no site e envia para lugares próximos”.
Para o cliente, isso significa escolher como comprar. Dá para experimentar na loja, pedir pelo site e retirar na unidade ou ser atendido por uma das quase 20 mil consultoras da marca.
Perfume é o carro-chefe
Na Mahogany, as fragrâncias respondem por mais da metade do negócio, em um catálogo de mais de 250 produtos, de perfumes e hidratantes a sabonetes, sabonetes líquidos, óleos corporais e produtos para casa (difusores de ambiente, sprays aromatizadores de ambiente, papéis perfumados para gaveta e sachês perfumados).
As lojas no formato Mahogany Boutique têm como atração o portfólio e a exposição dos produtos organizados em quatro plataformas conceituais, cada uma associada a uma jornada emocional e olfativa: Status, com fragrâncias ligadas a conquistas pessoais e profissionais; Sedução, com perfumes intensos e envolventes; Autenticidade, voltada à conexão com a própria essência; e Afeto, com notas delicadas que remetem a celebrações, pessoas e memórias. Fundada em 1991 por Jaime Drummond e pioneira na introdução do sabonete líquido no país, a marca completa 35 anos e deve fechar 2026 com 220 operações, além de estar em cerca de 660 pontos multimarca.
Beleza cresce mais que a média
O setor de beleza segue aquecido também nas franquias. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar cresceu 15,2% no segundo trimestre de 2026 e faturou R$ 21,1 bilhões, acima da alta de 9,3% do franchising como um todo, que somou R$ 76,3 bilhões. A venda direta também tem números expressivos: cerca de R$ 50 bilhões em 2025 e aproximadamente 3 milhões de empreendedores, segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).
E quem quiser abrir uma loja?
O modelo de franquia da Mahogany tem franqueados que já comandam oito, nove e dez lojas, e franqueados com uma unidade, ainda no início de suas jornadas no franchising. Drummond lembra que o negócio exige compromisso dos dois lados: “Tem gente que tem medo de investir numa franquia e tem gente que acha que franquia é uma poupança, que você paga uma vez e começa a receber. A franqueadora tem 50% da responsabilidade e o franqueado tem os outros 50%”.
Com a coleção de kits de Natal sendo lançada agora, as oito novas unidades chegam no momento do ano em que o perfume mais vira presente.